Прибыль вместо отчётов
Финансовый директор на аутсорсе + AI для собственников бизнеса
10–200 млн ₽/год
Ирина Негодяева · 19 лет в корпоративных финансах · BMW, Inchcape, ЖД холдинг
Для онлайн-школ и экспертного бизнеса · 10 вопросов · бесплатно
60 минут · бесплатно · без обязательств
Да пребудет с вами прибыль!
60 минут · бесплатно · без обязательств
Оборот есть. Ясности по прибыли
и деньгам — часто нет.
Бизнес работает, но финансовая картина остаётся в голове, Excel и разрозненных выписках.
Прибыль — загадка до конца месяца
Чтобы узнать чистую прибыль, нужно ждать бухгалтера целый месяц
Деньги на счёте не равны прибыли
Непонятно: остатки — это прибыль или предоплаты клиентов?
Кассовый разрыв — неожиданность
Узнают слишком поздно, когда уже нечем платить
Отчёты есть, решений нет
Данные собираются, но не превращаются в действия
Я работаю на 3 уровнях одновременно: финансы и цифры, системный уровень и паттерны собственника
Большинство финансовых директоров работают только с цифрами.
Я работаю на трёх слоях, ведь цифры — это следствие, а корневые причины находятся в системе и в решениях собственника.
Финансы и цифры
Юнит-экономика, управленческий учёт, кассовые потоки, финансовые модели, план-факт, анализ.
«Вы видите реальную прибыль по каждому продукту и направлению»
Система и процессы
Команда, роли, продуктовая линейка, AI-решения для автоматизации рутины.
«Бизнес работает без вашего постоянного участия в операционке»
Паттерны собственника
Решения собственника, которые воспроизводятся в цифрах. Часто причина финансовых провалов не в учёте — а в том, как принимаются решения.
«Я работаю с обоими слоями одновременно — там, где другие финдиры дают только цифры»
Попробуйте за 4 минуты
Диагностический калькулятор юнит-экономики для онлайн-школ и экспертного бизнеса. 10 вопросов, 4 минуты — и вы видите, сходится ли экономика вашего бизнеса
- Считает CAC, LTV, маржу на ученике
- Вычисляет скрытую стоимость вашего личного времени
- Результат — на email с разбором точек роста
Без регистрации · Без обязательств · Результат сразу
Почему Ирина Негодяева
6 лет — BMW, MINI Cooper и Rolls-Royce (Inchcape, Великобритания)
4 года — управление финансами управляющей компании железнодорожного холдинга
2,5 года — финансовый директор яхтенной компании
Оценка инвестиций в освоение месторождений в составе НК «Лукойл»
Коуч, расстановщик, системный терапевт — работа с собственниками на уровне мышления и решений
На каждом из 3 слоёв
я делаю конкретные вещи
Управленческий учёт
ОПиУ, ОДДС, баланс, юнит-экономика, финансовое моделирование и анализ
Прогноз и сценарии
ОДДС на 6 недель вперёд, сценарии «что если», платёжный календарь с сигналами рисков
Регулярный ритм
Регулярные встречи с собственником, фиксация решений и отслеживание контрольных точек
AI-архитектура
AI-скилы для рутины: дашборды, разбор P&L, ответы на повторяющиеся вопросы, контроль исполнения
Решения собственника в цифрах
Подсвечиваю системные ошибки собственника, которые видны по отчетности
Стратегические встречи
Раз в квартал — выход на уровень стратегии: куда идём, какие риски, где деньги в перспективе 6–12 месяцев
Как выглядит работа в первые 90 дней
Собственнику важны поэтапные результаты, а не процесс ради процесса.
Слой 1. Финансы и цифры
- Управленческий учёт и источники данных
- ОПиУ, ОДДС, юнит-экономика
- Кассовые риски и платёжный календарь
Слой 2. Система и процессы
- Регулярный управленческий ритм встреч
- AI-инструменты для делегирования рутины и освобождения времени от операционки
- Приживаемость финансовых решений в команде
Слой 3. Паттерны собственника
- Решения собственника, которые отражаются в цифрах
- Работа с гиперконтролем и операционным застреванием
- Стратегические встречи: куда идём дальше
Финансовый пульс — регулярное сопровождение после основного проекта: 1 встреча в месяц, мониторинг и контроль результата
Примеры из практики
Оптовая дистрибуция тканей
Оборот ~100 млн ₽/год
- Управленческого учёта нет
- Финансовая картина — в голове собственника
- Данные в 1С, в таблицах и нигде
- Невозможно ответить: какова реальная прибыль?
- P&L и ОДДС помесячно + управленческий баланс
- ABC-анализ: определены высокомаржинальные клиенты
- Критический переизбыток запасов — рекомендации по высвобождению оборотных средств
- Финплан + точка безубыточности · KPI для коммерческого блока
Инжиниринговая компания
28 проектов · Оборот ~60 млн ₽/год
- Финрезультаты не анализировались в разрезе проектов
- Непонятно: остатки на счёте — прибыль или предоплаты?
- Налоговая нагрузка не учитывалась в экономике проектов
- Дивиденды изымались сверх реальной прибыли
- P&L и Cash Flow по каждому из 28 проектов
- Собственник впервые увидел реальную маржинальность каждого заказа
- ABC-анализ портфеля: критерии отказа от нецелесообразных заказов
- Система контроля дивидендов. По рекомендации от собственника пришёл новый клиент
Логистическая компания
Транспортная логистика · Повторное обращение клиента
- Учёт вёлся в Google-таблице, корректность вызывала сомнения
- Неучтённые расходы искажали финансовую картину
- Маржинальность по клиентам и видам перевозок не анализировалась
- Маркетинговый бюджет распределялся без данных об эффективности
- Аудит и корректировка учёта — выявлено ~1,5 млн ₽ неучтённых расходов
- Внедрён управленческий учёт в Adesk · Экономия команды: 20+ часов в месяц
- ABC-анализ: 20% клиентов → 80% маржи
- Собственник пересмотрел маркетинговую стратегию и не слил бюджет на низкомаржинальных клиентов
Аутсорсинг бухгалтерских услуг
8 бухгалтеров в штате · Собственник управлял командой самостоятельно
- Управленческого учёта нет
- Нет понимания эффективности каждого сотрудника
- Желание масштабировать бизнес — но нет цифр для обоснования
- Открытый вопрос: стоит ли нанимать руководителя над бухгалтерами?
- Система управленческого учёта с нуля
- ABC-анализ: выявлены высокомаржинальные клиенты — фокус стратегии
- Юнит-экономика (1 бухгалтер = 1 юнит) · Определены наиболее прибыльные сотрудники
- Финплан на год + обоснованный ответ по масштабированию — на цифрах
Мы сработаемся, если:
«Вы готовы открыть реальные цифры, хотите видеть правду о своём бизнесе и принимать решения на основе данных — а не искать человека на цифры за минимальный чек»
Единоличный собственник, без партнёров-совладельцев
Понимаете разницу между выручкой и маржой
Финансового специалиста в штате нет, только бухгалтерия
Ориентированы на рост. Ключевая ценность — развитие
МСБ 10–200 млн ₽: сервис, B2B, торговля, инжиниринг, онлайн-школы
Видеть за цифрами больше
Ценить ваше время. Ценить ваши средства. Делать финансовую систему понятной, полезной и максимально автоматизированной.
Да пребудет с вами прибыль!